Anmeldung / Anfrage

Telefon: 03643 / 493 06 71
info@bds-akademie.de
 
- Existenzgründerseminar
- ihk Thüringen Jena Erfurt Gera
- Web Video Marketing
- Datenschutz Grundverordnung
- Existenzgründung Thüringen

Firmennachfolge

- Unternehmensberatung
- Businessplan erstellen
- Gründungszuschuss
 
- Unternehmensnachfolge
- Gewerbe & Freie Berufe
- Anerkanntes Zertifikat
- Fachkundige Stelle

Existenzgründung

- Existenzgründerberater
  Gründer Förderung
 
- Selbständig machen
  Thüringen Jena Gera Saalfeld
 
- Coaching Online Marketing
  Webinare Existengründung

FavoritenDruckenE-Mail Adresse

Existenzgründerberatung & Existenzgründercoaching für Gewerbe & Freie Berufe

Blended Sales Training - Kaltakquise

Beginn:
20. Dez 2018
Ende:
20. Dez 2018
zuletzt aktualisiert:
4. Sep 2018
Kurs-Nr.:
20.12.2018
Treffer:
9944
Favorit:
0 Favorit
Preis:
79,00 EUR pro Platz (zzgl. MwSt.)
Ort:
Gruppe:
Anwender

Beschreibung

Blended Sales Training - Seminar Kaltakquise

1. Vorbereitung mit dem Online-Modul „Verkaufen“.

Hier bekommen die Lerner den Gesamtüberblick zum Thema „Verkaufsrhetorik“; konzentriert auf das Durchführen eines Verkaufsgespräches:

 

- Gespräch eröffnen und positive Beziehung zum Kunden herstellenn

- Die Kunst des Komplimentes

- Fragearten und Taktik des Fragens

- Neurosales: Die emotionale Dimension des Verkaufsgespräches

- Angebote machen: Vorteile sind vernünftig; der Nutzen ist emotional

- Den Preis nenne: Den Preis einpacken

- Abschluss: Abschluss-Signale erkennen; eine Abschlusstechnik anwenden

- Vom Jäger zum Farmer: Warum Verkäufer heute besser mit weniger Druck verkaufen sollten

 

2. Das Präsenztraining

Die Kaltakquise hat zwei Phasen:
1. Das Telefonat
2. Das Info-Material

Zu Beginn gehen wir auf die Fragen und Anmerkungen ein, welche die Teilnehmer zum Online-Training haben. Und dann gehen wir gleich in die Anwendung. Teilnehmer machen ein Telefonat, das wir aufzeichnen. Sie machen klassische Kaltakquise. Und diese Aufnahmen analysieren wir gemeinsam.

Dabei fragen wir danach, wie die TN die Inhalte einsetzen und umsetzen, die sie online gelernt haben. Das hat mehrere Vorteile:

- Sie vertiefen die gelernten Inhalte
- Aus Inhalten wird Verhalten

Begleitend werden wir demonstrieren, wie die Teilnehmer die gesprochenen Inhalte als Ausgangsbasis für den schriftlichen Dialog mit den Kunden weiterentwickeln. Im Vordergrund stehen hier die Fragen:

Wie reduziere ich meine Alleinstellungsmerkmale in eine kurze und klare Botschaft?


- Wie emotionalisiere ich mein Alleinstellungsmerkmal?
- Wie motiviere ich meine Kunde zum Response?


Diesen Kurs buchen: Blended Sales Training - Kaltakquise

Wenn Sie bereits registriert sind, bitte hier direkt einloggen

Einzelpreis

Teilnehmerdaten

Rechnungsadresse

Ich akzeptiere die Allgemeinen Geschäftsbedingungen. *

* notwendige Angaben

Kategorie